滄海橫流顯本色，風(fēng)高浪急見(jiàn)擔(dān)當(dāng)。2024年，全球經(jīng)濟(jì)寒意未消，市場(chǎng)波譎云詭，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)千帆競(jìng)發(fā)。廣州水投建工集團(tuán)公司牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展主線，始終堅(jiān)守“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局、完善體系建設(shè)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化全員開(kāi)拓，不斷抓住機(jī)遇、促成碩果，于逆境中篤定奮進(jìn)，新增承攬任務(wù)成功突破31億元大關(guān)，超額完成年度目標(biāo)，為2024年交上了一份亮眼的“成績(jī)單”。

一、轉(zhuǎn)模式·靶向發(fā)力——深耕市場(chǎng)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“新”品牌

近年來(lái)，為突破傳統(tǒng)的集團(tuán)內(nèi)循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式，公司領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)定位，積極搶抓發(fā)展契機(jī)，以“鞏固基本市場(chǎng)，打造重點(diǎn)市場(chǎng)”為遠(yuǎn)期目標(biāo)，靶向發(fā)力，堅(jiān)持在市場(chǎng)中練兵。通過(guò)貫徹落實(shí)“1+1+N”區(qū)域布局理念，全力打造“1+6”市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)矩陣，形成更加有效、順暢的開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)機(jī)制。2024年9月，借企業(yè)更名契機(jī)，公司進(jìn)一步深化品牌定位，在充分展現(xiàn)深耕水務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，努力拓展市政、水利水電等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，向市場(chǎng)全面展現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，推動(dòng)企業(yè)向多元化、高質(zhì)量方向發(fā)展。

二、建機(jī)制·全員開(kāi)拓——優(yōu)化激勵(lì)，激發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓“新”動(dòng)能

為提高對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的敏銳度，公司全方位梳理企業(yè)內(nèi)控體系，修訂投標(biāo)工作管理辦法，加強(qiáng)工程項(xiàng)目投標(biāo)審批標(biāo)準(zhǔn)化管理，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)流程，提高效率。堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，建立月調(diào)度機(jī)制，將年度指標(biāo)按月分解、匯總、通報(bào)、復(fù)盤、調(diào)整，做到心中有數(shù)、加壓奮進(jìn)。制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案及重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)任務(wù)有策略性、有統(tǒng)籌性、有目標(biāo)性地推進(jìn)。優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)拓專項(xiàng)考核方案，提高承攬集團(tuán)外業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，提升員工參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性。

三、走出去·主動(dòng)出擊——深度調(diào)研，構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“新”格局

2024年，公司主動(dòng)出擊迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，“走出去”的步伐堅(jiān)定有力。依托水投集團(tuán)搭建的對(duì)外交流平臺(tái)，公司加強(qiáng)與各大型集團(tuán)、項(xiàng)目業(yè)主單位、國(guó)內(nèi)大型勘察設(shè)計(jì)院、建筑標(biāo)桿企業(yè)（央企、本地優(yōu)秀企業(yè)）等的溝通交流，積極尋求合作。為盡快摸清市場(chǎng)發(fā)展情況，尋找市場(chǎng)開(kāi)拓切入口，一年來(lái)，公司市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)不辭辛勞，深入研判市場(chǎng)走勢(shì)，足跡遍布大江南北。先后完成對(duì)吉林、湖北、江蘇、安徽等省外市場(chǎng)的深入了解，進(jìn)一步擴(kuò)大信息來(lái)源，同時(shí)積極參與2024粵港澳大灣區(qū)環(huán)境水務(wù)博覽會(huì)等水務(wù)行業(yè)交流大會(huì)，彰顯公司在環(huán)境水務(wù)施工領(lǐng)域的實(shí)力，為市場(chǎng)攻堅(jiān)和打響“廣州水投建工”品牌蓄能積勢(shì)。一項(xiàng)項(xiàng)重點(diǎn)工程的成功中標(biāo)，凝聚著建工人的辛勤汗水與不懈努力，彰顯出團(tuán)隊(duì)勇克難關(guān)的堅(jiān)定信念。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)觸覺(jué)和果決的決策能力精準(zhǔn)出擊，踴躍投身城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生保障工程等關(guān)鍵領(lǐng)域。

2024年，我們圓滿完成了年度經(jīng)營(yíng)承攬任務(wù)

從項(xiàng)目信息的精準(zhǔn)搜集，到實(shí)地調(diào)研的詳盡深入

從策劃的精雕細(xì)琢，到投標(biāo)的全力沖刺

每個(gè)環(huán)節(jié)都浸透著全體員工的心血與付出

從筑牢城市供水防線的水廠新建工程

到助力居民生活品質(zhì)升級(jí)的污水處理設(shè)施優(yōu)化百千萬(wàn)工程

從推動(dòng)區(qū)域發(fā)展的交通樞紐建設(shè)

到營(yíng)造良好生態(tài)環(huán)境的河道整治工程

我們?nèi)ε芎媚甓饶繕?biāo)任務(wù)的“每一棒”

讓我們一起來(lái)回顧

年內(nèi)收獲的部分高質(zhì)量“訂單”

粵港澳區(qū)域：

? 唐家水廠二期工程施工項(xiàng)目

本項(xiàng)目是公司近年來(lái)在廣州市外中標(biāo)的首個(gè)大型自來(lái)水廠建設(shè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額2.98億元，標(biāo)志著公司在大灣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓中取得突破性進(jìn)展。項(xiàng)目目前在穩(wěn)步推進(jìn)，建成后將為城市供水提供更為充足穩(wěn)定的水源，滿足日益增長(zhǎng)的用水需求，進(jìn)一步提升城市供水的安全性和可靠性。 

?環(huán)城北凈水廠設(shè)計(jì)－采購(gòu)－施工總承包（EPC）（二次）項(xiàng)目

該項(xiàng)目作為一項(xiàng)重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施，能夠有效分散白云區(qū)北部石井凈水廠、南部大坦沙污水廠的處理負(fù)荷，項(xiàng)目建成后，污水處置規(guī)模為10萬(wàn)m3/d，有效提升白云區(qū)污水處理能力，為改善城市水環(huán)境質(zhì)量發(fā)揮關(guān)鍵作用，助力城市水資源的循環(huán)利用與可持續(xù)發(fā)展，更好滿足未來(lái)城市韌性需求。 

? 金谷北路（旅南路-山前旅游大道）工程設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目

本項(xiàng)目中標(biāo)金額約1.53億元，是公司今年來(lái)在集團(tuán)外承攬的首個(gè)大型市政道路新建項(xiàng)目,是公司“熟地深耕、富地聚焦”市場(chǎng)布局的重要成果。本項(xiàng)目不僅注重道路的基礎(chǔ)建設(shè)，還充分考慮了周邊的生態(tài)環(huán)境，致力于打造一條兼具交通便利性與觀賞性的現(xiàn)代化道路，為當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)交流提供有力支撐。  

華東地區(qū)：

? 建湖縣城南工業(yè)污水處理廠（一期）工程項(xiàng)目  

東北區(qū)域：

? 長(zhǎng)春市污水處理設(shè)施設(shè)備更新工程總承包項(xiàng)目

本項(xiàng)目是公司“走出去”戰(zhàn)略的堅(jiān)實(shí)一步，彰顯了“區(qū)域化市場(chǎng)跟蹤”成效，開(kāi)啟東北區(qū)域工程總承包新篇章。項(xiàng)目全面建成投用后，將有力推動(dòng)長(zhǎng)春市污水處理廠的綠色、智慧運(yùn)行，有效提升城市排水防澇能力、緩解污水處理壓力、提升污水處理能力等，為推進(jìn)美麗長(zhǎng)春建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。  

知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而力行！2025年，公司將持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域，以廣州為核心市場(chǎng)全面深耕、以大灣區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)強(qiáng)力開(kāi)拓、以華中、華東、江蘇等為潛在市場(chǎng)加強(qiáng)培育，通過(guò)設(shè)立南方和北方地區(qū)辦事處，不斷優(yōu)化公司全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域布局戰(zhàn)略規(guī)劃，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極探尋綠色建筑、智能建造等前沿領(lǐng)域，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)承攬“量質(zhì)”齊飛，以更卓越的工程品質(zhì)和服務(wù)回饋客戶與社會(huì)，續(xù)寫更為壯麗的輝煌篇章。

來(lái)源：公司市場(chǎng)部、辦公室

供稿：王斌偉、李土嬌

責(zé)編：李土嬌

排版：李侃